元体育会ソッカー部な国会議員！元榮太一郎（参議院議員＆弁護士ドットコム株式会社 代表取締役会長）のJリーグを世界一のリーグへ 「第3回：仲山考材(株)代表取締役&楽天大学 学長 仲山進也 Vol.1」
1993년 당시 J리그와 동시기에 스타트한 영국 프리미어리그의 시장가치는 1대1이었다. 그러나 현재는 상당한 차이를 냈다. "어떻게 하면 J리그가 프리미어리그를 따라잡을 정도로 고조되는가? 축구에 종사하는 분들의 대우가 더 좋아질 것인가?" 축구 관계자로부터 이야기를 듣고 실행으로 옮겨가는 새로운 기획. 제3탄은 나카야마 고재 주식회사 대표 이사&라쿠텐 대학 학장의 나카야마 진야씨와의 대담이다. 진행역은 KING GEAR의 발기인 가네코 타츠히토가 맡았다.
키쿠치 코헤이
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2020/02/12
――仲山さんは楽天の社員でありながら、以前に横浜F・マリノスで仕事をなさっていたんですよね？
나카야마：2016年から2017年にかけて、「プロ契約」させてもらっていました。
――プロ契約？
나카야마：といってもスタッフとしてですが（笑）。シティ・フットボール・グループの利重孝夫さんとのご縁でそうなったのですが、利重さんをご存知ですか？
――はい。昔に沖縄でちょくちょく飲んでいました（笑）
나카야마：僕は1999年、社員が20人ほどの楽天に入社したのですが、利重さんは興銀で三木谷さんと同期で、僕よりも少し後のタイミングで楽天に入ってきました。利重さんとは社内のサッカー同好会で一緒にボールを蹴っていました。
2004年に三木谷さんがヴィッセル神戸のオーナーになった時に、利重さんは社外取締役として、僕は「非公式お手伝い」としてヴィッセルに派遣されました。
위안롱：当時のヴィッセルは三木谷さんのプライベートな会社が経営しているチームだったんですよね？
나카야마：そうです。「クリムゾングループ」の関連会社として「クリムゾンフットボールクラブ」という名前でやっていました。
위안롱：今は楽天グループが経営されていると思いますが、いつからですか？ 気づいたらそうなっていまして。
나카야마：2014年に楽天グループになりました。このあいだ、元同僚の市川祐子さんが書いた『楽天IR戦記 「株を買ってもらえる会社」のつくり方』という本を読んでいたら、ヴィッセルを楽天グループに入れた方が良い事情がいろいろとあったみたいです。
위안롱：もともと楽天で資本参加したかったでしょうしね。
나카야마：「サッカーチームを持つことで、どう会社の業績に繋がるのですか？」という意見もあったはずですが、もうスポーツとシナジーがあることは説明が可能になってきたということで連結化したようです。
――説明可能な時代になってきていますか？
나카야마：なっています。僕が体感したのは、2005年の野球参入のときです。北海道にいる祖母が楽天という会社を認知するという出来事が起きるんです。何の会社かはわからないかもしれないですけど（笑）
위안롱：テレビCMを流していても田舎のおばあちゃんは知らないですよね。
나카야마：そうなんですよ。スルーしちゃうと思うので。テレビのスポーツニュースで毎日、「楽天」と流れている効果は大きいです。特に日本では、野球の影響力は大きいですよね。実際、そこから楽天ユーザーの増え方が加速した感があります。
위안롱：サッカーもちゃんと企業名を言ってくれれば。
나카야마：サッカーでも同じようなことが起こりました。僕は12年くらいで螺旋が一周するような出来事が起こるという体感をしてきたんですけれど、野球参入の12年後って、2017年です。
その2017年にはFCバルセロナの胸にRAKUTENと入って、世界中の人たちが何の会社かわからないかもしれないけれど、会社名は認知するということが起こって、「螺旋が一周まわって日本から世界にステージが上がった」と思いました。
위안롱：確かに東北楽天イーグルスが参入した2005年から12年経って、バルサにいきましたよね。
2018年、僕は三木谷さんと一緒にシリコンバレーへ行ったんです。新経連と自民党で、平井卓也IT担当大臣と一緒に。楽天のサンフランシスコの支社をはじめとして、ライドシェア大手のリフトなど何か所か色々まわりました。
そのリフトに行った時に、隣りがサンフランシスコのNBAチーム（ゴールデンステート・ウォリアーズ）で、楽天がメインスポンサーなんです。スタジアムが楽天でジャックされているんですよ。さっき仰っていた12年でひとつ変わるというのを実感しました。NBAって世界的に人気じゃないですか。
そこの超有名チームでもバルサと同じようにスポンサーをしているので、世界的な知名度を取りにいっていますよね。
나카야마：2018年には、ヴィッセル神戸にイニエスタがきました。
위안롱：あれは楽天のお金ですよね。
나카야마：アウェイも含めてスタジアムが満員になりました。
위안롱：アウェイのチームがすごく恩恵を受けていますよね。
나카야마：このようなことが起こり始めると、スポーツビジネスとしての提供価値が変わってくると思います。
逆に言うと、三木谷さんはたぶん「サッカーをビジネスとして成り立たせるには、ゲームのルールを変えないとダメだな」と思っていたんじゃないかと。
위안롱：そろそろスタジアムを作るんじゃないですか。
나카야마：2004年にヴィッセルで一年やって、スタジアムが自前でないために自分たちではビジネスのアイデアがあっても実現できないことがわかりました。
だから野球に参入するときの条件として、スタジアムは自前で、というところだけは絶対視していました。それで初年度から黒字化できていました。
――つまりヴィッセルの教訓がイーグルスにいかされた。
나카야마：まさにそうなんです。
――逆になってほしかったなぁ。
위안롱：ヴィッセルも、もう一回仕切り直しでスタジアムを作ってほしいですね。
나카야마：話は戻りますが、利重さんがいつのまにか、CFG（シティ・フットボール・グループ）の日本代表になり、マリノスと資本提携したことで、マリノスの役員にもなっていました。
たまたま久しぶりに会った時に、「マリノスの社長を紹介するよ」ということになり、社長から「面白いことをやっていきたいから一緒にやりませんか。何ができますか？」と聞かれました。
ちなみに僕は、2007年から楽天で「兼業自由・勤怠自由の正社員」という働き方をさせてもらっているのですが、歯切れ悪く、「何ができると言いますか・・・ここ数年、人としゃべっているうちに、『だったら一緒にこんなことをやろう』と仕事が決まっていくスタイルなんです」と言ったら、「よくわからないけど、それでいきましょう」ということで、なんとやることが決まらないまま入れてもらいました。
Vol.2에 계속
「복업」으로 성공한다 https://www.shinchosha.co.jp/book/610838/
축구와 비즈니스 전문가가 밝히는 육성의 본질 재능이 개화하는 환경을 만드는 방법 키쿠하라 시로/저자 나카야마 스즈야/저자 http://www.tokuma.jp/bookinfo/9784198649241
나카야마：2016年から2017年にかけて、「プロ契約」させてもらっていました。
――プロ契約？
나카야마：といってもスタッフとしてですが（笑）。シティ・フットボール・グループの利重孝夫さんとのご縁でそうなったのですが、利重さんをご存知ですか？
――はい。昔に沖縄でちょくちょく飲んでいました（笑）
나카야마：僕は1999年、社員が20人ほどの楽天に入社したのですが、利重さんは興銀で三木谷さんと同期で、僕よりも少し後のタイミングで楽天に入ってきました。利重さんとは社内のサッカー同好会で一緒にボールを蹴っていました。
2004年に三木谷さんがヴィッセル神戸のオーナーになった時に、利重さんは社外取締役として、僕は「非公式お手伝い」としてヴィッセルに派遣されました。
위안롱：当時のヴィッセルは三木谷さんのプライベートな会社が経営しているチームだったんですよね？
나카야마：そうです。「クリムゾングループ」の関連会社として「クリムゾンフットボールクラブ」という名前でやっていました。
위안롱：今は楽天グループが経営されていると思いますが、いつからですか？ 気づいたらそうなっていまして。
나카야마：2014年に楽天グループになりました。このあいだ、元同僚の市川祐子さんが書いた『楽天IR戦記 「株を買ってもらえる会社」のつくり方』という本を読んでいたら、ヴィッセルを楽天グループに入れた方が良い事情がいろいろとあったみたいです。
위안롱：もともと楽天で資本参加したかったでしょうしね。
나카야마：「サッカーチームを持つことで、どう会社の業績に繋がるのですか？」という意見もあったはずですが、もうスポーツとシナジーがあることは説明が可能になってきたということで連結化したようです。
――説明可能な時代になってきていますか？
나카야마：なっています。僕が体感したのは、2005年の野球参入のときです。北海道にいる祖母が楽天という会社を認知するという出来事が起きるんです。何の会社かはわからないかもしれないですけど（笑）
위안롱：テレビCMを流していても田舎のおばあちゃんは知らないですよね。
나카야마：そうなんですよ。スルーしちゃうと思うので。テレビのスポーツニュースで毎日、「楽天」と流れている効果は大きいです。特に日本では、野球の影響力は大きいですよね。実際、そこから楽天ユーザーの増え方が加速した感があります。
위안롱：サッカーもちゃんと企業名を言ってくれれば。
나카야마：サッカーでも同じようなことが起こりました。僕は12年くらいで螺旋が一周するような出来事が起こるという体感をしてきたんですけれど、野球参入の12年後って、2017年です。
その2017年にはFCバルセロナの胸にRAKUTENと入って、世界中の人たちが何の会社かわからないかもしれないけれど、会社名は認知するということが起こって、「螺旋が一周まわって日本から世界にステージが上がった」と思いました。
위안롱：確かに東北楽天イーグルスが参入した2005年から12年経って、バルサにいきましたよね。
2018年、僕は三木谷さんと一緒にシリコンバレーへ行ったんです。新経連と自民党で、平井卓也IT担当大臣と一緒に。楽天のサンフランシスコの支社をはじめとして、ライドシェア大手のリフトなど何か所か色々まわりました。
そのリフトに行った時に、隣りがサンフランシスコのNBAチーム（ゴールデンステート・ウォリアーズ）で、楽天がメインスポンサーなんです。スタジアムが楽天でジャックされているんですよ。さっき仰っていた12年でひとつ変わるというのを実感しました。NBAって世界的に人気じゃないですか。
そこの超有名チームでもバルサと同じようにスポンサーをしているので、世界的な知名度を取りにいっていますよね。
나카야마：2018年には、ヴィッセル神戸にイニエスタがきました。
위안롱：あれは楽天のお金ですよね。
나카야마：アウェイも含めてスタジアムが満員になりました。
위안롱：アウェイのチームがすごく恩恵を受けていますよね。
나카야마：このようなことが起こり始めると、スポーツビジネスとしての提供価値が変わってくると思います。
逆に言うと、三木谷さんはたぶん「サッカーをビジネスとして成り立たせるには、ゲームのルールを変えないとダメだな」と思っていたんじゃないかと。
위안롱：そろそろスタジアムを作るんじゃないですか。
나카야마：2004年にヴィッセルで一年やって、スタジアムが自前でないために自分たちではビジネスのアイデアがあっても実現できないことがわかりました。
だから野球に参入するときの条件として、スタジアムは自前で、というところだけは絶対視していました。それで初年度から黒字化できていました。
――つまりヴィッセルの教訓がイーグルスにいかされた。
나카야마：まさにそうなんです。
――逆になってほしかったなぁ。
위안롱：ヴィッセルも、もう一回仕切り直しでスタジアムを作ってほしいですね。
나카야마：話は戻りますが、利重さんがいつのまにか、CFG（シティ・フットボール・グループ）の日本代表になり、マリノスと資本提携したことで、マリノスの役員にもなっていました。
たまたま久しぶりに会った時に、「マリノスの社長を紹介するよ」ということになり、社長から「面白いことをやっていきたいから一緒にやりませんか。何ができますか？」と聞かれました。
ちなみに僕は、2007年から楽天で「兼業自由・勤怠自由の正社員」という働き方をさせてもらっているのですが、歯切れ悪く、「何ができると言いますか・・・ここ数年、人としゃべっているうちに、『だったら一緒にこんなことをやろう』と仕事が決まっていくスタイルなんです」と言ったら、「よくわからないけど、それでいきましょう」ということで、なんとやることが決まらないまま入れてもらいました。
Vol.2에 계속
「복업」으로 성공한다 https://www.shinchosha.co.jp/book/610838/
축구와 비즈니스 전문가가 밝히는 육성의 본질 재능이 개화하는 환경을 만드는 방법 키쿠하라 시로/저자 나카야마 스즈야/저자 http://www.tokuma.jp/bookinfo/9784198649241
